話題：創(chuàng)業(yè)公司如何進(jìn)行低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？

       解答：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專家、螞蟻全媒體、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒

       創(chuàng)業(yè)公司推廣預(yù)算不高。

       如何進(jìn)行低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？

       低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣不外乎有兩種，一種是主動(dòng)引流，一種是被動(dòng)引流。

       一、主動(dòng)引流

        主動(dòng)出擊。定位好自己的用戶以及用戶所在的群體，我們喜歡把它叫做魚(yú)塘，什么魚(yú)在什么魚(yú)塘，什么魚(yú)塘有什么魚(yú)，這就是魚(yú)塘理論，引流難不難，難，難就難在如何定位好自己的產(chǎn)品，用戶，用戶群體以及產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生關(guān)系的觸點(diǎn)，所以，引流之首難，就是要找到自己用戶的聚集地，只有魚(yú)塘精準(zhǔn)，魚(yú)兒自然就精準(zhǔn)，才能有的放矢。

        引流導(dǎo)流。主動(dòng)出擊方式有很多，什么電話營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)等等，這些人力成本都太高，其實(shí)最有效的就兩種，一是截流引流，二是問(wèn)答引流。

        什么是截流呢，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是用你自己的誘餌到別人的魚(yú)塘去釣魚(yú)，姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤。什么是誘餌，就是能夠解決目標(biāo)群體焦慮的問(wèn)題的解決方案，所以的引流都是基于什么呢，解決問(wèn)題，你能解決用戶多大的問(wèn)題，決定你能成就多大的事業(yè)。別人的魚(yú)塘，誰(shuí)的魚(yú)塘，你優(yōu)秀同行的魚(yú)塘，他們不僅是我們的榜樣，更是我們的魚(yú)塘，精準(zhǔn)忠誠(chéng)粘性高。至于如何設(shè)鉤放餌，這里就不展開(kāi)，如有興趣，可留言。

        還有就是問(wèn)答引流，有問(wèn)有答，用你的答案去解決提問(wèn)者的難題，通過(guò)問(wèn)答建立信任，樹(shù)立形象，用價(jià)值建立聯(lián)系，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在的問(wèn)答平臺(tái)有很多，某度知道、某乎等有十來(lái)個(gè)大型平臺(tái)，這些平臺(tái)不僅集中了大量的問(wèn)題，而且是問(wèn)題之后的精準(zhǔn)用戶，每個(gè)問(wèn)題后面都有大量的精準(zhǔn)用戶。

        二、被動(dòng)引流

        什么叫被動(dòng)引流，就是通過(guò)內(nèi)容價(jià)值去吸引目標(biāo)用戶關(guān)注、沉淀信任關(guān)系，建立品牌信任，塑造形象信仰，占領(lǐng)消費(fèi)心智，影響消費(fèi)抉擇，促成轉(zhuǎn)化交易。這種引流方式是最經(jīng)典，最有效的，速度雖然不快，但可以走更遠(yuǎn)。

       這種引流方法重點(diǎn)只有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)值內(nèi)容的不斷輸出，一是價(jià)值內(nèi)容的不斷分發(fā)。用能夠解決目標(biāo)用戶急需解決的問(wèn)題的有價(jià)值解決方案在目標(biāo)用戶里海量傳播，通過(guò)海量傳播，矩陣化營(yíng)銷(xiāo)，占領(lǐng)用戶心智，建立品牌關(guān)聯(lián)。

       所以，內(nèi)容必須有價(jià)值，內(nèi)容必須能夠真正解決用戶難題，要有利他思維，可以圖文，也可以音視頻呈現(xiàn)。其次是內(nèi)容的觸達(dá)，要讓想看的用戶看得到，看到的用戶有共鳴，共鳴之后才有反響。海量傳播的前提是海量，什么是海量，就是多平臺(tái)多賬號(hào)多內(nèi)容矩陣化傳播，讓品牌傳播更有力量！

       其實(shí)，任何方法只是術(shù)的問(wèn)題，能否做好推廣，更重要的是道的問(wèn)題，悟出道來(lái)，一切都迎刃而解！

       希望螞蟻全媒體總編劉鑫煒的解決對(duì)您有用，也歡迎前來(lái)一同探討，交流共長(zhǎng)。

     (圖文：劉鑫煒）

  （責(zé)任編輯：土火）