本報(bào)訊  小微企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐力量，解決其融資難對(duì)促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。   作為地方性金融機(jī)構(gòu)，山東省高密市城區(qū)信用社自成立之初即與小微企業(yè)建立了密切的聯(lián)系，可以說該社是伴隨著小微企業(yè)的發(fā)展而不斷成長(zhǎng)壯大。為了調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理服務(wù)小微企業(yè)的積極性，該社還在客戶經(jīng)理職業(yè)道德教育中引入“感恩和責(zé)任”理念。 

      為有效緩解小微企業(yè)貸款難和金融機(jī)構(gòu)難貸款之間的矛盾，該社組織實(shí)施了以“搞好三個(gè)對(duì)接、開展一項(xiàng)活動(dòng)、實(shí)行四個(gè)傾斜”為重點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 

      該社積極主動(dòng)地與當(dāng)?shù)毓ど滩块T、小微企業(yè)主管部門和稅務(wù)部門加強(qiáng)聯(lián)系，搞好對(duì)接，收集轄內(nèi)小微企業(yè)數(shù)量、分布情況、法人代表、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、納稅記錄等信息，分門別類地做好登記，上門搞好服務(wù)對(duì)接。 

扎實(shí)開展“一項(xiàng)活動(dòng)”，即客戶走訪調(diào)查和評(píng)級(jí)授信活動(dòng)。他們對(duì)轄內(nèi)小微企業(yè)進(jìn)行全方位、廣覆蓋的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)有關(guān)部門提供的信息，逐戶詳細(xì)了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金需求等情況，按照“邊調(diào)查、邊建檔、邊評(píng)級(jí)、邊授信”的原則，掌握客戶需求，建立電子檔案，進(jìn)行貸款授信，形成較為完備的客戶信息服務(wù)庫。

      堅(jiān)持“四個(gè)傾斜”策略。在調(diào)查建檔、評(píng)級(jí)授信的基礎(chǔ)上，對(duì)小微企業(yè)貸款落實(shí)傾斜政策，切實(shí)做到重點(diǎn)向本地區(qū)優(yōu)勢(shì)行業(yè)以及附加值高的行業(yè)傾斜，向已建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)傾斜，向發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)傾斜，向企業(yè)產(chǎn)品定位符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、“小而精”、“小而專”、“小而特”的企業(yè)傾斜。 

近年來，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)和小微企業(yè)的貸款需求實(shí)際，該社為小微企業(yè)量身訂制了許多特色貸款產(chǎn)品，相繼推出了聯(lián)保體貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、倉單質(zhì)押貸款、流動(dòng)資金循環(huán)貸款等，滿足了不同客戶需求。

（王霄峰）