本報訊  小微企業是國民經濟發展的重要支撐力量，解決其融資難對促進縣域經濟發展具有重要意義。   作為地方性金融機構，山東省高密市城區信用社自成立之初即與小微企業建立了密切的聯系，可以說該社是伴隨著小微企業的發展而不斷成長壯大。為了調動客戶經理服務小微企業的積極性，該社還在客戶經理職業道德教育中引入“感恩和責任”理念。 

      為有效緩解小微企業貸款難和金融機構難貸款之間的矛盾，該社組織實施了以“搞好三個對接、開展一項活動、實行四個傾斜”為重點的營銷戰略。 

      該社積極主動地與當地工商部門、小微企業主管部門和稅務部門加強聯系，搞好對接，收集轄內小微企業數量、分布情況、法人代表、經營項目、納稅記錄等信息，分門別類地做好登記，上門搞好服務對接。 

扎實開展“一項活動”，即客戶走訪調查和評級授信活動。他們對轄內小微企業進行全方位、廣覆蓋的市場調查，根據有關部門提供的信息，逐戶詳細了解其生產經營、資金需求等情況，按照“邊調查、邊建檔、邊評級、邊授信”的原則，掌握客戶需求，建立電子檔案，進行貸款授信，形成較為完備的客戶信息服務庫。

      堅持“四個傾斜”策略。在調查建檔、評級授信的基礎上，對小微企業貸款落實傾斜政策，切實做到重點向本地區優勢行業以及附加值高的行業傾斜，向已建立現代企業制度的企業傾斜，向發展潛力大的企業傾斜，向企業產品定位符合國家產業發展方向、“小而精”、“小而專”、“小而特”的企業傾斜。 

近年來，根據區域特點和小微企業的貸款需求實際，該社為小微企業量身訂制了許多特色貸款產品，相繼推出了聯保體貸款、應收賬款質押貸款、倉單質押貸款、流動資金循環貸款等，滿足了不同客戶需求。

（王霄峰）